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揭秘年薪百萬的咨詢行業到底啥樣

2018-04-26 09:41

 

 

《我的前半生》收官了!

乍看之下,這是一部探討“小三”問題的情感劇。

劇中高段位、非典型小三“凌玲”撕開一襲華美的袍字,將羅子君的婚姻撕裂,將其中的蚤子抖落一地……

羅子君被迫就此學會獨立,踏上另一個戰爭——職場,以養活自己和孩子。

因此,職場成為這部劇另一個好看的因素。主人公們工作瀟灑,走路都似乎帶著風。

職場精英們的推杯盞酒之中的干練、精明、狡黠、理性賺足觀眾無數眼球!

當然,更關鍵的是這幾位的吸金能力。

比如賀涵為了吃上新鮮日料,會花好幾萬買條魚.......

再比如這段,羅子君懟心懷不軌的段曉天說:我的前夫陳俊生在咨詢公司上班,一年年薪150萬,養家仍捉襟見肘……

那么,大家肯定很好奇,唐晶、陳俊生、賀涵他們所在的咨詢行業到底有多牛?

今天,就給大家稍微說說這“金字塔上層”的咨詢行業。

什么是咨詢公司呢?

維基百科是這么說的:

A consulting firm is a business of one or more experts (consultants) that provides professional advice to an individual or an organization for a fee.

The primary purpose of a consulting firm is to provide access to industry-specific specialists/consultants and subject-matter experts.

咨詢公司是憑借專家(顧問)為個人、組織提供專業咨詢意見,收取費用。

咨詢公司的主要價值在于行業專家/顧問和相關問題專家的獻計獻策。

一般來說,咨詢公司服務的客戶(client),主要是企業和政府部門。

咨詢顧問(consultant)會用行業知識、具體數據和經驗,幫助客戶發現問題好,提出市場、產品模式的規劃,改善某項方案,幫助企業確診問題等。所以,咨詢人士也被稱為“行業醫生”。

既然給給企業看病,當時和醫院一樣,也是分科室的。比如醫院一般分為:耳鼻喉科、心血管科、內科、泌尿科、神經科等。

而在咨詢行業呢,主要分為戰略管理、人力、財務、營銷、技術、法律等模塊。

所謂戰略管理,就是給客戶提供戰略方面的咨詢,同時給企業金融、市場兼并、重組重建、市場運營提供專業意見。

戰略管理類咨詢公司

目前來看,全球范圍里比較知名的戰略管理咨詢類公司有:

1. 波士頓(BCG):全球著名的管理顧問公司,在戰略管理咨詢領域堪稱業內翹楚,并為公認的先驅。

BCG創立于1963年,擁有超過2800位專業顧問,客戶為發展迅速、在本行業內不斷開創新領域的中型公司。

2. 麥肯錫(MicKinsey):全球知名的老牌戰略咨詢公司,創立于1926年,專門提供戰略方面的咨詢,同時還涉足企業金融、商業技術和運營等一系列廣泛的咨詢領域及管理議題。

3. 羅蘭·貝格(RolandBerger):于1967年在德國建立,是歐洲最大的管理咨詢公司之一。專長于為企業提供公司戰略、重建、重組、市場營銷、物流營運、企業兼并后聯合及人力資源管理等咨詢服務。

4. 貝恩 (Bain & Company): 創立于1973年,公司的主要業務領域包括:戰略決策、電子商務戰略、客戶關系、企業成長、企業運作管理優化、供應鏈管理、組織與變革管理、兼并重組,擅長從眾多工業和商業模式中透視出獨到的觀點。

5.科爾尼(A.T. Kearney)創立于1926年,擅長提供全方位的管理咨詢服務,包括戰略、組織、運營、商業技術解決方案、企業服務轉型和高級獵頭服務。

6. 錫恩咨詢: 注于企業戰略及戰略實施的專業化管理顧問公司。提供的服務有戰略績效考核、企業社會責任系統、企業文化系統、常年顧問戰略實施系統(運營管理)、集團管控體系、戰略規劃。

人力資源咨詢公司

美世(Mercer )咨詢:全球最大的員工福利、薪酬和人力資源管理咨詢公司。業務遍及全球40個國家和地區,為企業客戶提供更多、更直接的人力資源解決方案與薪酬數據。

IT咨詢

1. SAP:成立于1972年,總部位于德國,是全球最大的企業管理軟件及協同商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟件供應商。財富 500強80%以上的企業都正在從SAP的管理方案中獲益。

2. 埃森哲(Accenture) 全球領先的管理及信息技術咨詢機構,為各行各業的客戶提供包括管理咨詢、信息技術、經營外包、企業聯盟和風險投資。

3. 惠普咨詢:全球性的業務集成商,主要提供金融服務、網絡服務提供商服務、CRM和電子商務、IT 服務、擴展制造業服務。

財務咨詢

說到財務咨詢,基本上以四大財會公司(德勤、畢馬威、普華永道、安永)為代表。

它們客戶提供一系列服務,包括審計、財務咨詢、學習進研、風險管理及稅務等服務。

從《我的前半生》的劇情來看,賀涵之前的老東家B&T,現在和陳俊生一起工作單位辰星都是比較general的戰略管理咨詢公司,基本上可以算是“金字塔中的金字塔”。

據有關專業觀眾深扒,B&T在劇中的設定是行業內的老大,咨詢業的標桿企業,原型為麥肯錫。

而辰星定位是本土某家勢頭很猛的公司,原型是某家還不可知,但是辰星據說是在上海復星取的景,不知真假。

那么,咨詢行業的職業階梯(career ladder)是怎樣的呢?唐晶、陳俊生、賀涵都是什么職位呢?

一張圖帶你看懂咨詢業晉升路徑↓

1. Business Analyst Associate,一般做2-3年

這是咨詢行業的入門級別職位,基本要求是:Data gathering,data analysis, docuement creation, modelling, admin&coordination, interviewing, problem solving with team, generalist role

簡單來說,就是收集數據,做數據分析,生成文件,建模,行政&協調工作,做訪問,團隊合作能力,做各種雜活兒

2. Consultant Associate,一般做2年左右

一般來說,當analyst associate 2-3年后,會成為consultant associate

這一級別主要要求是:if no prior background, initially very similar to analyst, with time and experience, growing focus on leading analysts, oversight work, team management, greater client interface

也就是說如果沒有咨詢相關經驗,可能和初級的analyst差不多,但隨著時間、經驗積累,會要求能夠帶領analyst一起工作,監管項目,團隊管理,更多地和客戶溝通。

3. Project Leader/Engagement Manager 一般做2年

這一級別就是傳說中的“項目經理”,主要要求是:work stream planning and execution, team leadership, schedulling and time managemnet, key client interface for project, relationship management, and some client development, expertise building

工作流程設計和執行,帶領團隊,日程和時間管理,關鍵客戶溝通,關系維護,拓展關鍵客戶,發掘自己的專長

4. Manager Associate 一般做2-3年

這一級別也叫做pre-partner級別,就是要想成為合伙人前的必經之路,主要職責有:Professional support and oversight on project, client relationship management and development, sales and marketing; industry expertise building

專業支持,項目監管,客戶關系管理和發展,銷售和市場營銷,建立專業領域

5. Partner, Principal director

這就是最終的大boss了,也就是所謂的合伙人。

主要職責:core client relationship management, business development, sales&marketing, internal initiatives, firm policy development, office leadership

關鍵客戶關系維護和管理,業務拓展,銷售和市場運營,內部項目發起,政策制定,公司領導力

那么,什么樣的人適合去咨詢公司呢?

咨詢顧問能力要求↓

想去咨詢公司,

首先要有business sense,即是商業嗅覺,有基本商業常識,能夠分析數據,進行理性邏輯推理,看得懂數據報表,會數學建模。

再者,就是要情商高,在咨詢行業的,各個都是人精,干練、人情練達,知道如何與人交談,講話有說服力和感染力,像賀涵、唐晶這樣的一眼能看穿別人的想法,說話得體,將問題分析到位。

還有一點,即使PPT要做得漂亮,能夠忍受經常出差。做咨詢的,會飛各個地方,和客戶交流,同時,PPT和excel要用得特別溜,做pre是基本功。

最后呢,送大家一些劇中賀老板的職場金句。

01 用最少的時間賺最多的錢,這就是高效。

The so-called high efficiency is to make the most money from the smallest possible investment of time.

02 身在職場,實戰之前, 必須預演, 以排除一切意外的可能。

In the workplace, you have to rehearse your plan before implementation so as to rule out all the possibilities for accidents.

03 你來工作是來賺錢的,不是來交朋友的,如果能交到朋友那是驚喜,交不到朋友那才是正常的。

You are here to make money, no to make friends. If you can make some friends, that’s a surprise; if you can’t make any friends, that’s normal.

04 現在做到韜光養晦很重要,做好自己的業績,任人評說,你自己的業績做好了,自然會有人來成為你的合伙人。

It’s important to keep a low profile right now. All you need to do is to improve your performance regardless of others’comments. If your performance improves, your partners will naturally come to your side.

05 不要去做客戶沒有要求你去做的事情,不要給客戶免費的午餐。

Don't do what your clients haven't required you to do. Don't offer them free lunch.

06 我們不是天使,我們唯一感興趣的就是他們的錢包。

We are not angels. All interests us is our clients' purses.

07 生意是生意,交情是交情。

Trade is trade, friendship is friendship.

08 首先要做到可以取代任何人, 然后再考慮做到任何人都不可以取代你。

In the workplace, firstly, you should be able to replace anyone, and then make sure no one can replace you.

09 說過的話,就不能收回,不能讓步,否則你就是一個可以被討價還價的人,后患無窮。

You can't take back or yield to what you have said before, otherwise people will bargain with you again and again.

 

 

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